Čo robí úspešných predajcov?
Úspešný predaj má vždy dôveru v seba, dôveruje spoločnosti, v ktorej pracuje, a jasne vie o produkte, ktorý sa snaží predať.Pokiaľ ide o poznanie produktov, nemáme na mysli len hmatateľný produkt.V skutočnosti tri pojmy týkajúce sa produktov, ktoré musia predajcovia jasne pochopiť.

Prvým pojmom je hmotný produkt, ktorý zahŕňa najmä tvar, veľkosť, farbu, vzhľad, balenie atď. Hmotný produkt je dôležitý, pretože často určuje prvý dojem z produktu u zákazníkov.V súčasnosti sa veľa spoločností snaží prilákať zákazníkov renováciou obalov alebo optimalizáciou brandingu.Ak sa dá farba, obal a značka takticky pretaviť do príbehu produktu, potom môže byť propagácia a predstavenie produktu jednoduchšie.

Druhým pojmom je základný produkt, konkrétne základná hodnota produktu.Na rozdiel od hmotného produktu, ktorý je navrhnutý tak, aby zviedol zákazníkov ku kúpe produktu, je hlavný produkt vyrobený tak, aby vyhovoval potrebám zákazníkov.Ide o podstatnú funkciu produktu, ktorú môžu zákazníci využívať a prinášať zákazníkom výhody.Zákazníci produkt potrebujú, a tak si ho kúpia, napríklad, keď chce spoločnosť spustiť marketingovú kampaň, budú potrebovať nejaké produkty na vystavenie vonku, ako sú stany, vlajky, stojany na bannery atď. je základná hodnota týchto zobrazovacích produktov.

Tretím konceptom je rozšírený produkt, nazývaný aj doplnkový produkt, ktorý odkazuje na dodatočné výhody a služby, ktoré môžu zákazníci získať pred a po zakúpení vášho produktu.Ak si vezmeme ako príklad vlastné zobrazovacie produkty, rozšíreným produktom môže byť bezplatná služba umeleckých diel, pokyny na inštaláciu alebo popredajné služby.

Akonáhle predajca úspešne nadobudne znalosti o produkte a plne rozumie produktu, môže si vybudovať dôveru a dôveru v produkty, a potom lepšie propagovať a predávať produkt zákazníkom a riešiť spory.

CFM–Internetový poskytovateľ služieb pre nočnú tlač reklamného textilu v Číne

Keď nakupujete online prostredníctvom nášho online objednávkového systému B2F (business to factory),

1. Cenovú ponuku môžete získať do 5 minút;

2. Objednávku môžete zadať iba v 3 krokoch;

3. Môžete si vychutnať 24-hodinovú bezplatnú službu umeleckých diel;

4. Môžete si užiť 24 hodín/365 dní tlačovej služby;

5. Môžete si vychutnať 24 hodín a 48 hodín rýchleho dodania.